Sobre Ana Gloria
De conocer el sector público a pensar en mercado
Politóloga y profesional del sector GovTech. Más de diez años en la intersección entre empresa, tecnología y sector público.
+5 M€
Vendidos al sector público
+1.000
Reuniones comerciales con compradores públicos
+150
Compradores públicos con venta de proyectos
Compradores públicos de todo tipo: Administración General del Estado, puertos, empresas públicas, ayuntamientos y agencias.
Soy Ana Gloria, politóloga y profesional del sector GovTech. Llevo más de diez años trabajando en la intersección entre empresa, tecnología y sector público.
Mi trayectoria se ha desarrollado construyendo negocio con el sector público: desde operaciones, producto y desarrollo comercial hasta la dirección de una empresa tecnológica especializada en el sector público.
Durante estos años he trabajado con ayuntamientos, diputaciones, universidades y otros organismos públicos, participando en todo el ciclo B2G: detectar oportunidades, diseñar propuestas, vender, licitar, implantar, renovar y hacer crecer cuentas públicas.
De conocer el sector público a pensar en mercado
Mi formación de base en Ciencia Política, Administración Pública y Derecho me permitió entender cómo funciona el sector público.
Pero hubo un momento importante en mi trayectoria: el MBA. Después de años trabajando dentro del mercado público, el MBA me dio otro marco para interpretar lo que estaba haciendo: estrategia, posicionamiento, producto, modelos de negocio, crecimiento, finanzas y creación de mercado.
Y ahí empezó a cambiar mi manera de mirar el B2G. Dejé de pensar únicamente en cómo vender un producto a un comprador público para empezar a preguntarme algo más amplio:
¿Cómo se construye una empresa cuyo mercado es el sector público?
Esa pregunta está en el origen de Public Market Fit.
Public Market Fit
Public Market Fit nace para ordenar, contrastar y compartir lo que he aprendido sobre cómo construir negocio con el sector público.
No pretende ser un espacio sobre cómo debería comprar innovación el sector público, sino sobre cómo las empresas pueden identificar oportunidades, validar una propuesta, entrar, competir, vender y crecer dentro de él.
Mi experiencia está especialmente vinculada a tecnología y GovTech, pero el enfoque es aplicable a cualquier empresa o profesional que quiera trabajar con el sector público.
Actualmente desarrollo además mi investigación doctoral en torno a inteligencia artificial, transparencia y sector público, incorporando a esa experiencia empresarial una mirada cada vez más vinculada a cómo las nuevas tecnologías están transformando el sector público.
En qué trabajo
Colaboro con startups, empresas, aceleradoras y organizaciones que quieren desarrollar su estrategia B2G mediante mentoring, formación y acompañamiento estratégico.
El mentoring lo imparto yo personalmente. Cada sesión, taller y acompañamiento lo dirige Ana Gloria, con la experiencia de más de una década construyendo y vendiendo negocio en el sector público: no hay intermediarios ni equipos anónimos, trabajamos directamente tú y yo sobre tu estrategia B2G.
Ver los formatos de mentoring →
Y sigo trabajando sobre una pregunta que resume bastante bien todo este proyecto:
¿Qué tiene que ocurrir para que el sector público deje de ser una oportunidad y se convierta en un mercado?
B2G Strategy · GovTech · Public Market Fit